石头生意越来越难做以后的路该怎么走 图

近些年来，无论是开实体店的老板，还是网络营销的电商都在思考：进店咨询的顾客越来越少、成交量越来越低、利润空间越来越小，生意越来越难做，以后的路该怎么走，如何才能拓宽销路、增加利润、继续经营呢？

是的，现在市场上各种商品都处在供大于求的状态，就连来自大自然的奇石也是如此，买石头的人都像皇帝一样，石商们该如何去迎驾呢？一位在奇石销售上获得成功的石商给同行们提出了以下几点建议：

买石者像皇帝，奇石优劣要明确告知！

作为一名石商，面对像皇帝一样的顾客大驾光临，我们在热情迎接的之后，一定不能有所欺骗，必须如实地告诉顾客奇石所属的石种、产地、成分、结构、硬度、密度和等级，尤其在告知最精彩之处的同时，也要指出奇石上的瑕疵，石头的优劣对于顾客一定不能隐瞒。

买石者像皇帝，你千万不能答非所问！

作为一名石商，对于奇石有关的专业知识，一定要全面掌握，当顾客问到一些专业性强的问题时，你一定不能答非所问。尤其是关于奇石玩赏方法，比如该如何配座、如何组合、如何置景、如何盘玩、如何保养，这些问题看似都很简单，但是作为商家，一定要从专业的角度做出回答，千万不能不懂装懂、漏洞百出。

买石者像皇帝，你一定要做到不厌其烦！

很多买石新手在挑选石头时都拿不定主意，要么觉得所有的石头都很美，看得眼花缭乱、无从下手；要么觉得所有的石头都有瑕疵，很难挑中一块。选择困难症是玩石者的通病，面对这些顾客，作为石商一定要百拿不厌、百问不烦，即便这样有些顾客还会回去考虑清楚再来买，这时候我们依旧要笑脸相送，不能有任何不高兴的表情表现出来。

买石者像皇帝，他们选美石如同选美女！

买石头的人都有一颗挑剔的心，他们选美石如同选美女一般，特别讲究颜值高，不能有任何瑕疵。然而世上就找不到十全十美的石头，那么作为石商我们该如何说服他们呢？精明的石商这时候会把所有的缺陷都归结为“自然形成”，以人为不能改造为由，说明奇石源于自然的真实性和自然性，说得顾客心服口服为止。

买石者像皇帝，价格最后由他们决定！

买石者一旦看中奇石，到最后一步会进入到讨价还价的环节，这个过程中买卖双方如同一场拉锯战，每个人都希望最终成交价离自己心中理想价近一点、再近一点，买石者希望“价廉石美”，卖石者希望“利润丰厚”。这个时候石商应该把最后的决定权交给顾客，由他们来决定成交价，当然如果无利可图，也只能婉言拒绝，以求下次交易机会。

买石者像皇帝，石商该如何去迎驾？欢迎石商朋友们加入到讨论中，一起商量出最佳迎驾方法！