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蓬勃的展会形态下各种角色疲态尽显 图

时间:2019-06-12 来源: 石头街 作者:争 鸣 点击数:

华夏奇石网(原洛阳市赏石协会网)转载:自去年的常山展一夜之间变成全民吐槽大会之后。更多的人关注展会的品质,随着全国展会此起彼伏,参与度与辐射范围的不断扩大,蓬勃的展会形态下也显露出各种角色疲态。               

展会:套路了

目前展会模式基本进入了精品评奖、展销摊位、论坛或拍卖的套路化。

就拿精品展征集展品来说,奖金的刺激已经是展会采用的征集展品的方式之一,只是目前表现出的现象是:刺激的筹码越高,结果被人诟病的力度就越大,对评奖的公正性的要求也更高。

很多业内人士对之嗤之以鼻,“赏石艺术需要正面的引导,过分金钱利诱,只会将赏石之路拐向异途”;“奖金高,僧多粥少,赌性太大”。可见,大奖利诱虽主动,但造成的结果却很被动。

蓬勃的展会形态下各种角色疲态尽显 图

 常山展备受瞩目的8.8万大奖

有石友戏称,展会就是搭台子,戏唱的是否圆满,主要看成交。于是,展会上的成交尤其是相对的高价成交,便成了更实际的成绩,产生了更有号召力的广告效应。然而,不可避免的,某些成交的“高价”里也掺杂了不少的水分。

这几年,口碑展的展品征集压力就相对小一些,主动性更大。石家庄精品展入展时的排队长龙就说明一切。而大家慕名而来的关键,也是以往的成交成绩显著。

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口碑展石家庄展的高人气

展会成功与参展精品的品质、数量息息相关,主办方在品质上过于严苛,数量就难以保证。若数量不限,品质势必大打折扣。而精品展的品质又决定了各路藏家、潜在买家的参与热情与成交率,甚至是高价成交机会,而买家的热情又直接影响着参展商的参与度。可见,买、卖、展,环环相扣,互相牵制。

评奖:争议与需求并存

精品评奖经由全国甄选,入选后由全国知名专家评委综合评选后得出奖项。赏石审美的特殊性,即使有鉴评标准作客观参照,但系统化完善尚远,主观喜好认知也影响着评判结果,所以奇石评奖都无法做到绝对公正。虽然评奖的争议不断,但却是每个展会难以放下的环节。因为,少数以靠参评费为盈利目的的排除之外,无论买与卖,评奖还是有用的。

买家要借鉴   对于买家来说,精品展至少缩小了他们狩猎的范围,且评奖结果还是有一定的借鉴作用。近两年的成交可以看出,能被买家盯上的,多数还是金奖石,而且相对公认的好石头。山西藏家普石曾在他的澹悦轩开馆时表示,因为难有时间深入一线,所以只能用高价换时间。他的很多藏品也是在精品展上收获的,比如石家庄展上以10万元成交的潦河石组合“岁寒三友”。而以58万成交的戈壁石“萝卜”也是在左旗展会被买家拿下的。

商家要镀金    参评石友说,还是想通过展会的考验获得认可,获奖镀金,借助这样的平台成交,至少抬高身价。

从年初到年末的大展,部分精品石一路获奖加持,赚得曝光率与知名度。江西石友李志江的一方黄蜡石画面石“达摩”,从北京、武汉、上海、太原、石家庄等展会共拿了8个金奖。他的切身感受是:参加了这么多展,增强了自己的信心,说明一块好石头大家会认同。尤其太原,石家庄两展收获最大,参展之前,对自己石头的价值评估很低,但在太原与石家庄展有藏家出价三十多万……

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获八个展会金奖的“达摩”

展会遇考验    买家就那些,几年下来,购买力趋于饱和,要求越来越高。自然对展会也越来越挑剔。有藏家直言,没好石头可看,不去。除非求新与抄底还能引起他们的购买兴趣,比如今年西安展陈炉石的成交与深圳龙园展藏瓷的成交。

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10万成交的新石种陈炉石.

展商对展会寄予希望,一展不够,再去一展。然而,从展会的角度来看,各展会展品的重复率增加,经常参展看展的石友都会发现有近三成的展品是从上一个展看到过的。如此,展会自身的特色与精彩程度便有所降低。

展销摊位:三天热闹后——冷

展销摊位,行业的移动市场,赶展石友为各地展会和全国市场做了巨大贡献,也是展会参与人数最多、时间最长的群体。然而展销摊位现阶段仍被动的将出货的期望寄托于嘉宾身上。于是,每个展会人气再旺旺不过展会前三天,待嘉宾离开后,展场上的生意大多成了赶展石友的互相开张与老客户的捧场。

这样的常态让石商赶展疲累:一方面想走出去寻找更多机会,一方面又是连路费都卖不上的赔本失望。以前具有优势的产地展商,带货的更新高峰也已经过去,摊位上已少有新东西好东西了。              

即便石商在说,“这已经是好的了”。

却难以满足上级市场的需求了。量贩售卖显然已不适用现在的市场坏境。于是,我们在展场能看到的演变无外乎两种:一是淘汰,一是升级。

淘汰,是以往的赶展的部分石友已处于半修业或转行。银川的一位戈壁石石友“小龙女”就无奈表示,相比前几年大量进出货,现在只能保守经营,经营方式也已转移到微信网络,通过转发图片的方式,节约成本,用她的话说,“我现在卖的不是石头,是图片。”升级,则是走少而精,面向高端客户的路线。

展会,怎么办?

慎  重

办展:有着多年办展经验的李彦森会长直言,办展首先就是要考虑到石友的吃住行。办展容易,但要考察是不是具备交通便利、地域优势、赏石氛围、人口基数等基本的条件,给石友一个保障。这不是仅有热情和资金就能办的。

参展:石友们总结,参展前对展会做前期的必要了解,尤其是当地对石头接受的程度如何,当地赏玩特色在哪里。对市场有一个理智的风险评估,不要报以侥幸心态。

就拿常山展来说,大多数人跃跃欲试,但也有冷静面对的,灵璧石某玩家就直言不讳的提出质疑,评委们是否都真正了解灵璧石,懂灵璧石呢?事实上,各大展上,也能感受到传统石的参与冷淡。同理,在太原展上,曾被问到对其他石种展品的评价时,上海传统石代表杜海鸥就曾客观的表示,玩的路子不同,不好乱做评价。

尝  试  

办展:  徐州玩家同时也是自媒体人的吴玉伟提出,将石种区分开来办展,评奖,避免不专业和主观偏好评奖,树立行业的权威性,提高公信力。很显然,市场上的大部分人根据自身环境,赏玩有主攻的石种。那么,让戈壁石的行家评戈壁石,让长江石的行家评长江石。这样更容易更客观的同类比较。参加这么多的展会,给他印象最深的是在山东曲阜举办的“儒风石渐”长江石专题展。可以真正感受到赏石的艺术,和对长江石的认识。

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 “儒风石渐”专题展

说到单一石种展,顺德举办的英石展,不仅为传统石友展示了众多英石精品,也为爱好者提供了认识英石的机会,起到了引导的作用。而在上海始北山房的英石展,则是以雅集的形式,既适应当地市场的环境,也节省了不必要的消耗。

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始北山房英石雅集

参展:  不可否认,展会的展品还是有一部分石头是精彩的。石家庄玩家王华强认为,展会中最有活力的一部分人,他们的作品有说服力,参展的东西也具有玩味,是能调动起买家和石友兴趣的。而往往这一部分人在展会中没有主导权,比较被动、分散。有时,一些好的作品容易被忽略或是被忽视。比如在展览中不能安排在理想的位置,一些想法受限不能表现出来。

调动和抓住这部分人,以相对认可的水平和成熟的交易节奏,使展会更有生命力和档次。而9月底的左旗石展,王华强就集结了一些玩家,借助展会平台,独辟展厅,来一次他们主导的小型精品展。

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集结了几位活跃分子的“戈壁石英雄会”

 尝试采取部分展商与主办方合作的方式,不再仅仅以评奖作为精品展的主要方式与目的,给展商更自由的一个空间,展示,表达和创作。能够使一些亮点在大杂烩或参差不齐的展品中突围出来。在一些大展上可以看出已有这样的尝试,比如佛山展马料专区,武汉展的哈密展厅等。作为展中展的尝试,柳州展的长江石专题展无疑是个亮点。 除此之外,还有“苗彤杯”的小品主题,无形斋的大咖汇聚等,其实都是在以创新突破的宗旨,利用各自的资源与方式在尝试着展会的不同可能。

无论如何,每次大展前 ,我们依然还是看到各地的石友,收拾心情,赶要赶的展,看没看过的石头。有位石友说得好,还是要不断提高自身的优势,在市场中具有竞争力,至于这条路能走多远,还是要走着瞧。

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赏石名家:寿嘉华
寿嘉华
中国观赏石协会会长
中国地层委员会主任
中国政协经济委员会委员
寿嘉华简介