石商，多历练谨防鸡飞蛋打 图

我明白大家知道鸡飞蛋打的意思，

但是我还是想解释一下。

鸡飞蛋打：意思就是鸡飞走了，蛋打破了。比喻两头落空，一无所得。亦作“卵覆鸟飞”。

日语：虻蜂取らず（鸡飞蛋打）

韩语：게도 구럭도 다 놓치다（鸡飞蛋打）

英语：The hen has flown away and the eggs in the coop are broken -- all is lost

【出处】：清·蒲松龄《聊斋志异·阿霞》：“人之无良，舍其旧而新是谋，卒之卵覆鸟亦飞，天之所报亦惨矣。”

石展会频频举行，多如牛毛。不是所有展会的组委会都会为石商考虑的，关于这一点，作为石商应该也知道。有的组委会是需要名、有的是需要利、有的是为了邀请嘉宾们吃喝玩乐和拉帮结派、还有为了套点政府补贴，有一部分展会在正能量的带领下，处处为石商着想。真真假假的，你自己心里要有杆称。

跑展的石商大致分为几类

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第一种：半藏半卖的人。不以买卖石头为主，可卖可不卖的。这种人基本不受什么大环境影响。平时带几件出来参加个精品展，有销售更好，没销售就全当玩了。

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第二种：玩石高手。眼光好、能摸清楚市场脉搏、有一定稳定客户、手里的宝贝定价基本上可以面对大多数专业爱好者。销售不好的情况下，也能卖个两三万，多则20万，不得不说他们是石商里的高手。但是这种人少，最多占1%。

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第三种：普通石商。剩下的90%以上的人，一年四季跑展，也能卖货，也在收货，一个展下来的费用大概是七八千的样子，有的展会费用更高。有时候卖个三五千，有时候卖个一两万。一年下来，仔细算算是亏钱的。

那么，问 题 来 了？？？？？？

石商们面临坐在家里石头卖不出去，出去跑展一年下来，石头没了，钱也没了。跑展感觉是碰运气，运气好了多卖点，运气不好了少卖点，其实完全不够开支，鸡飞蛋打。普通石商应该怎么办？

 在回答大家这个问题之前，我想给大家捋一捋奇石行业的发展大概过程和形式。

先 捋 一 捋

40年前：大家爱石头，是因为那些奇奇怪怪的造型，油润的宝玉石质地、浓厚的包浆，简单来说就是为了好看，或是因为家里缺一方风水石，那时候的爱石头是纯粹的喜好。

30年前，老百姓爱石头的数量逐步增加，原因是有人开始花钱买石头了，或者开始用烟酒、茶叶等换石头了，流行人际关系的拓展，流行送礼拉近关系，石头是很好的一个媒介，算不上受贿。好多专业石农开始出现了。有些城市的古玩街或者地摊卖石头的多了起来，有一些专门的石头店在一些城市出现。

三十年前阿拉善牧民家

20年前，更多石商出现，好多领导喜欢石头，中间商们学会去产地进货，拉一车回来，有一块石头卖掉，一车的成本都回来了。中国中小企业进入高速发展期，政、商需要一个沟通的媒介，地方特产、名烟名酒、奇石宝玉石、现金、银行卡、代金卡都是最佳选择。一方石头能卖五六次，领导带着“聪明人”去自己人店里看石头，说了一句这石头不错，说完走了，“聪明人”赶紧去买回来，啥价钱也得买回来去送给领导，领导给“聪明人”把事一办，把石头继续放在自己人的石头店里，等待下一个“聪明人”的出现。奇石市场水涨船高，迅猛发展的速度几乎让人瞠目结舌，专业石展会开始出现，经常有“铲摊”现象出现。后半个十年创造了无数个神话。

10年前，奇石玉石行业继续发展，达到最巅峰状态，石展会成倍增加，但是全球经济放缓，中国也不例外。“铲摊”现象逐步减少，近二三十年的发展，石头、玉器除了做人际媒介，也培养了不少新鲜血液和真正的悄悄玩石、玩玉的高手，20、30岁的一批年轻人介入奇石收藏，小品石空前发展，大型观赏石、园林石逐步退居二线。只要是大型的展会不仅仅是石商的福音，更能让广大藏石爱好者得偿所愿，创造了一个双赢的局面，其实最巅峰的状态是销售下滑的开始。

5年前：国内各种石展会继续增加，反腐败轰轰烈烈的开始，奇石、玉器、字画、古董等作为一种政商勾结的媒介，有了一个新名词叫“雅贿”。奇石基本退出非正常送礼的渠道。中国几乎所有的高端会所和私人会所在一年之内，全部关门倒闭，这个数据是很可怕的。真正懂石头的玩家开始大量出现，自己掏腰包当然要“物美价廉”了，好多石种的价格一落千丈。打磨、上色、粘接等很多作假的石头全部堆砌在了库房里，没了路子。

近一两年：石展会更多，据不完全统计，全国展会能提起名的大概有300场，杂七杂八的还不算，都算上有近千场。大部分展会是在玩会展经济，只考虑如何把摊位忽悠出去，求规模大，很少有组委会为石商考虑销售的问题。冠冕堂皇的嘉宾不少，没几个下手买东西的。

普通石商该咋办？

 好了，回味了一遍近些年的展会发展情况，下面我来回答，展会要不要跑？普通石商怎么办？

第一，别抱着碰运气心态，不要到处跑展。我建议大家不要碰运气，现在面对的是专业玩家，头脑一热买石头的人没几个，大家玩石头变得很理性。你的货和价格到底合不合适跑展，自己心里得有数，不要碰运气，不要随波逐流。

第二，开源节流。琢磨其他生意，要有其他经济来源，不要天天琢磨如何卖石头。市场不好的时候，一旦缺钱了，你就会把以前高价的石头，低价卖出，等以后行情好了，你没好石头了，所以要多琢磨其他赚钱的办法，多吃点苦，不怕。

第三，闲暇时间，多学习怎么玩石头。你卖了多少年石头不重要，曾经赚过多少钱也不重要，那都过去了。现在是面对一批涌现出来的专业玩家，想让他们看的上你的石头，那你得动脑筋想想手里的石头到底怎么玩？只有你的水平与他们的水平至少等同的情况下，才会达到共识和成交。打铁还需自身硬！

第四，缩减招待费，量力而行。以前大家都生意好，奇石圈子里的人都是江湖义气当先，接待石友和客户动不动就是一条龙，吃喝住玩，一晚上能喝三四场。现在生意不好做了，我还听说过借钱接待朋友的，真是理解不了。我提倡大家简餐，不要动不动就是大餐，真正理解你的朋友不会计较的。好多客户应酬饭局和酒场也累呢，别做费力不讨好的事情。近几年组团一起请客这个方式好，既省钱也省时间，也不用大家天天喝酒，省下的时间多看看石头、多淘淘宝。

第五，多看石展的精品展。我觉得好多石商就在那里摆摊，不去看精品展。精品展还是要看的，再烂的精品展也有能参考的作品。该拍照拍照，该留资料留资料，看完回家看看自己的石头怎么配座？怎么命名？怎么定价？如何能容易销售？一边看精品展，一边骂评委，你也改变不了什么，毫无意义。再说了，不是每个评委的水平都不行，不是说每个石头都是走后门的。最终邪不压正，要相信精品展的评奖会越来越公平的。

第六，注重宣传自己的石头。如果石头本身是可以的，不急于出手的话，还是要多提高曝光率。以前我们注重杂志、报纸。现在手机媒体、公众号是首选，但是一定要分清楚媒体的本质和权威性，不要到处乱撒钱。多关注正能量的媒体。

第七，预防被骗。金融与赏石套钱、拍卖、名石选拔投票、打着艺术等名词显得高大上的活动近年来屡见不鲜，把你的石头夸得天花乱坠，目的是收费，收费几百到几万不等。石商们要学会分辨，不要听别人瞎忽悠。你手里有好石头是硬道理、努力读懂自己的石头是硬道理、学会出几件好作品是硬道理。

第八，别拿手里的通货不当回事。玩石有好多玩法，不是说要么玩单品，要么玩组合。其他没了吗？人家还有用通货组合景观的呢，还有用通货玩小品拼接的呢，还有用来当做雕刻材料的呢，还有往鱼缸里撒的呢，还有用石头作画的呢。玩法千百种，没有一块石头是没用的。

我说了这么多，希望对我们的石商有所启发，也希望大家也踊跃参与进来，留言到文章最后右下方“写留言”处。你的留言将会被全国的石友看到，也可给大家一个参考意见！