大展后的冷思考 再铸石家庄展会新的辉煌！

石家庄“3·18”第十六届观赏石博览会闭幕已经大半年了，协会也开了总结表彰会。尘埃落定后，终于有时间静下心来，认真分析研究当前石界的形势，梳理嘉宾在石家庄“问计献策”座谈会上提出的意见和建议，冷静思考石家庄石博会今后的发展方向，以及如何提升石家庄石博会档次的思路和措施。

坚持不懈把石家庄石博会打造成国内赏石界最专业的观赏石博览会

当前经济发展形势尚有不少不确定因素，影响到石界普遍反映比较冷清，观察的多，买的少，买卖不好做。石展招商难，不少展会采取了跨界融合办展会，和书画、紫砂、根雕、瓷器等相关产业一起办综合展会，相互借势、相互促进、抱团取暖，对提升人气确实起到了一定作用，并收到了一定的效果。

因此在石家庄召开的座谈会上，也有一些嘉宾献计提出石家庄也应采用这些做法。但座谈会后也有不少嘉宾找到我建议：现在全国性的专业观赏石展会已经屈指可数，希望石家庄能够坚持住。有的还说:如果都搞成相关文化产业展会，观赏石协会还能单独存在吗？不都成了文化产业协会了？

我们认为：只要符合赏石展会的需求，能够传承赏石文化，展会的形式都可以进行多方位探索，因地制宜，不断总结成功经验。石家庄石博会之所以能坚持办成观赏石专业展会具有三大优势，第一，时间优势，现已成开春第一展，石友、石商时间精力集中。第二，地理位置优势，交通十分便利，来石家庄省时间、省交通费。第三，展会的品牌优势，展会有十几年的历史传承，商户认可。

在目前多地展会招商困难的情况下，石家庄石博会仍是一位难求。对石家庄的石博会，石农、石商普遍反映销售良好，石友、藏家踊跃参会、人气最旺，石博会已形成良性循环，在这种状况下，石家庄石博会还是应该办成专业性的展会，并努力创办标杆性观赏石展会。

精准定位，进一步巩固石家庄交流平台地位

经过十六年的努力，不产石头的石家庄举办的石博会已成为石界公认的全国一流、人气最旺的品牌展会。但我们认真分析过：论赏石的理论基础、藏石水平，远不及上海；论赏石产业化、经济规模，也不如柳州、昆明。

但石家庄展会最突出的特点就是：第一，时间为公认的开春第一大展，石友、石商最期盼参加，并且可以从石家庄展会上观风向，谋划全年的经营方向；第二，石种多、石种全，跑一个展会，可采购全国的货，省时间、经费，各地石商多有采购团的方式参会，既卖又买。第三，淘宝者的天堂，石友可尽情地选择各色石种、淘宝。第四，有一流的精品展厅，可供石友亮宝、藏者选宝。

其中第一个特点的地位和作用在全国各地展会上最为突出。这也是石界冷清，而石家庄展会交易红火、逆市而上的主要原因。当然也不是所有石商和石种都卖得好，去年招商预定展位时，我们根据往年经验，就对东北的个别石种发出警示，劝其少定展位，少来商户，但劝阻无效，致使参会商户过多而滞销。

因此，今后展会招商中，我们觉得必须把握好三点：

第一，尽量多的引进新石种，特别是国外的一些新石种，增加市场活力和挑选范围。实践证明，国外的一些石种，南方的一些水石、画面石在近几年的展会上都有不错的销量。

第二，引导石商少带通货、滞销货，不能认为石家庄展会销量好，就不把质量关，所以，还是需要多带具有鲜明特色的石种。另外，不要把价位的期望值定的过高，既然是石商进货量大，就要让出足够的价位空间，让利给商户。

第三，要建立健全市场警示机制，多年的经验证明，在招商时及时调整石种展位数量，有利于保持石种平衡，保证购买力的平衡，使石商都能卖好，在石家庄展位一位难求的情况下，更有利于市场的调整，对定展位过多的石种进行限制、劝阻，提前进行警示，以保持展会的长期稳定繁荣。

不断扩大赏石队伍，进一步弘扬赏石文化，丰富群众文化生活

赏石艺术的申遗成功，极大的促进了赏石文化和赏石队伍的发展，以及全国赏石活动的蓬勃开展，进一步丰富了广大人民群众的精神文化生活，十几年展会的成功举办，石家庄的赏石队伍也由原来的几百人发展到上万人，受近几年经济发展大环境的影响，石界冷清、交易萎缩，信心不足，在赏石界还出现一些乱象，如：有些展会交易冷清，外界传言却是红红火火，似乎交易真的火爆，事实上，交易的好与不好，石商、石友最有发言权。

有的展会，为博眼球，天价石、高价石满天飞，传言的成交价虚的离谱，为迎合一些人的逐利趋利心态而报出168万、518万的虚价假价，最后博得石友哈哈一笑。还有的则把对赏石文化、赏石艺术的探索、追求视为可笑之举，只以收取展位费为目的，把展会变成一个大卖场，把弘扬赏石文化的平台，变成对财富的追求。

我们认为：要真正达到弘扬赏石文化的目的，今后还应在以下三点上下功夫：

第一，必须不断壮大赏石队伍。

一种文化、一个事业的发展壮大，离不开广大群众的参与。近几年，各地在举办展会中通过宣传赏石文化，使不少群众对观赏石及赏石文化有了初步了解，引起了兴趣，象河南省观赏石协会的“赏石进校园”、“赏石进社区”活动，由藏家提供展品在郑州高新区实验中学建立“格物馆”的有益尝试；太原黎氏阁连续十一年的“石魂木韵妆雅居，赏石文化进社区”主题展；泸州女子赏石协会百合会长用29枚长江画面石组合创作《弟子规》的80个故事多次进校园的精彩演讲……都为我们树立了弘扬赏石文化，扩大赏石队伍的典范。回想我们进入赏石界的初心，也不就是因为偶然的一次参与而引发的吗？这些有益的活动，搭建的平台所做的基础性工作，都对壮大赏石队伍起着至关重要的推动作用。

第二，必须不断加大赏石理论的研讨探索。

当前，赏石界有种现象应引起重视，就是在赏石活动中对经济利益的追求超常热烈，对精神的追求被视为可笑之举。对赏石的深度思考渐行渐远，缺乏理论创新的动力。观赏石起名、配座雷同过多，缺乏创新。理论是过程的总结，又可以指导实践。应充分肯定赏石活动有着极其重要的指导、引领作用。如上海赏石活动的高端、前卫、创新，我认为就是上海有一大批赏石理论家的影响、有着深厚赏石理论根基。

海派赏石理念在全国石界的风向引领作用，都充分说明赏石理论作用于赏石活动的重要意义。又如在上海、石家庄、太原兴起的小品组合热潮也都是赏石理论与赏石实践相结合的成果。因此，大型展会也应在赏石理论与赏石活动如何紧密结合上进行积极地探索，决不能把展会当成观赏石的一个大集市。

第三，把展会办成不断丰富群众文化生活的平台。

当广大群众的物质生活水平得到不断提高后，丰富的文化生活就成为精神追求，而赏石活动又是丰富赏石文化的载体，因此，我们每年的展会都在加大宣传力度上下功夫，利用报刊、电视、网络、微信、街头广告屏等多种渠道，采取多种形式宣传，吸引广大群众关注、参与。在赏石活动中得到精神上的享受，既丰富了群众的文化生活、又扩大了赏石队伍。

今年我们协会还在“建国七十周年”大庆前夕，举办了“红色”精品石公益展，动员石友将家中能展现建国七十周年成就的精品石送展，不收任何费用，吸引了上万市民参与参观，收到了良好的效果，受到了群众的称赞。