雷敬敷论赏石中审美期待的独特魅力（下）

审美期待是赏石活动得以进行的原动力，它存在于赏石活动进行之前并贯穿于整个赏石活动之中。因而有必要对其在审美中的普遍性和在赏石活动中的特殊性及其应用等方面加以研讨。

三、赏石中的审美期待在实践中的应用

（二）审美期待在赏石鉴评中的应用

赏石中的审美创造是观赏者在观赏石自然美的激发下，拨动着情感的心弦，不由得要以命题、赋文、配座、组合、陈设等艺术形式，将观赏石寄寓为自己思想与情感的化身。将自在的石头转化成了为人的天成的自然美与人为的艺术美融为一体的赏石艺术品。在这个过程中，充盈着实现自己审美理想的期待。

观赏石鉴评已经有国家标准可依，但如何使鉴评活动的效果最大化，审美期待可发挥重要作用。

观赏石鉴评活动的由组织方、评委、参评者三方组成，三方的期待各有侧重。组织方寄望于影响大，效果好，投资省，有利于鉴评活动的持续性开展；评委方寄望于能在公开、公平、公正的氛围下鉴评出符合于自己审美理想的石品；参评方则寄望于期许奖项的获得，参评石的审美特性能得到公众的确认，从而积淀传承的人文内涵。

2017年由福建省观赏石协会会同台湾中华雅石艺术协会、台湾图案石协会、海峡盛世文化研究会主办的首届海峡盛世名石评选活动，自5月初启动到八月6日下午在三明市梅园国际大酒店的颁奖庆典，历时半年，完美地实现了组织方、评委、参评者三方的审美期待，成为赏石鉴评中应用审美期待效应的成功案例。

整个鉴评活动的实行网上网下相结合，大众参与和评委鉴评相配合的多层次推进的方式。5月初面向全国石友的网上报名启动，只须将参评石的图片和简介发到指定邮箱即可，不收取任何费用也没任何附加条件，反响热烈，全国石友的参评石至截止日期达1043方。

其后由海选组评委投票和大众参与的相结合的公投方式进行了17场评选，每场评选观众都充满着期待。最后从1043方参评石中选出公投评选石512方。

从10月15日上午11时，由九名评委组成的终审评委会在网上成立，终审评委会采取了网上初评和现场终评的两步走的安排。各终审评委在背靠背的七天的网上初评后，在监票下统计，512方公投评选石中得票数过半的有181方入围，由评委会在网上公开发布。

11月5日，如期从全国各地到达三明的终审评委会的九名评委对181方入围石中实际到达鉴评现场的157方进行现场鉴评，仍为各评委背靠背的独立评选。经过两轮的评选，评选出海峡盛世名石92方，其中10方为十佳海峡盛世名石。

在这半年的时间，从网上申报到公投海选，从网上初评到现场终评，每一个阶段成果都在网上公示，既彰显了公开、公平、公正，又不断地激发着参评者、评委、组织者和全国石友的审美期待，达到了聚人气的影响力最大化，公信力的美誉度最大化，获奖石的知名度最大化，评委们的成就感最大化。

特别要指出的是，虽然海峡盛世名石评选活动已经过去了，组委会仍按当时的承诺于2018年结集出版了《海峡盛世名石集锦》一书，以纸质的载体将发布于网络，陈设于现场，感受于心间的海峡盛世名石的鉴评活动存档以志，传承后世（图8）。对于终审评委，每位应邀于该书刊一藏石。笔者长江绿泥石与带沙漠漆的戈壁石的小品组合“无名英雄纪念碑”也添列其中（图9）。

图8：《 海峡盛世名石集》书影

（三）审美期待在赏石销售中的应用

市场销售中的期待多矣！拍卖前的预展，某一时段某一商品的特价，网络销售的抢购等等，莫不如是。

尽管观赏石和赏石艺术品市场销售的终极目标是审美是欣赏，但销售中的审美期待与欣赏中的审美期待根本的不同处在于：欣赏的审美期待可以是无功利性的，就像人们期盼中秋节夜晚能看到满月那样，而销售的审美期待却是与功利性的市场前景交织在一起，因为销售是要把审美欣赏转变为实际购买的功利性行为。

所以，在赏石销售中审美期待的应用，关键在于要将观赏石、赏石艺术品的审美性、欣赏性与其在市场前景中的保值性、增值性相结合、相融汇。

当对某一观赏石或赏石艺术品在销售中的审美期待成为一种群体的公众期待时，该石种的观赏石或赏石艺术品在市场上必火无疑。改革开放初期、大化石靓丽的色彩和珠光宝气在传统赏石的黑、白、灰中脱颖而出，加之舆论上将大化石演释为大化彩玉石，一时间大化石、大化彩玉石在市场上炙手可热。

如果说大化石的火主要在于其审美性、欣赏性迎合了当时人们追逐财富的期待心理的话，那么其后的黄龙玉市场之火则主要在于其“玉”的科学正名所带来的市场增值前景的期待。黄龙玉的水草花，雕件的审美性、欣赏性也恰到好处地起到了协调配合，推波助澜的作用。

笔者长江绿泥石与带沙漠漆的戈壁石的小品组合“无名英雄纪念碑”也添列其中（图9）。

图8：【无名英雄纪念碑】  雷敬敷藏

市场如战场，千变万化，法无定法，销售策略只有更好，没有最好。以下一些案例和设想或可权作参考：

其一、在市场不甚景气的氛围下，精品石的市场价格依然坚挺，只是增幅有所减缓，求美求奇的审美期待和市场前景中奇货可居的增值期待所构成的精品路线仍然是奇石市场的不二法则。

其二、从审美欣赏和市场价格看，具象石可遇而实难求，意象石可遇而或可求，纯形式美的抽象石则可遇而诚可求，因而抽象石具有相对较大的选择和发展的期待前景。

其三、精品石对一般商品石有引领作用，商家的精品石存量的销售宜留有余地。可分期分批次亮相，切忌一次亮透家底，让期待永留存，使期待效应一直在销售中发挥作用。

其四、充分利用好石者普遍存在捡漏的审美期待，在卖场制造一个可以捡漏的环境。比如，将观赏石或赏石艺术品按价位分区陈设，好石者可在500元区内选择他认为可达数千甚至万元以上的石品。现在微商在拍卖群实行的低价抢购，也正是如此。当捡漏事件真的发生时，商家不应因此而懊恼，而应如彩票投注站那样借此而大加宣扬，制造更多的捡漏审美期待。

其五、新石种上市是借审美期待效应促销的大好时机。可借鉴新车发布会那样，在人们的期待中将若干有代表性的精品石如揭开盖布那样一亮真容，而对其中最佳者加大宣传力度，可作为该石种的形象代言石，以打造新石种品牌的知名度和美誉度。

其六、泸州兰田坝是长江石的主要市场之一，每年春节期间都要由商家集资举行“吃刨猪汤、赏长江石”的公关促销活动。多年来吸引了全国的长江石爱好者纷至沓来。活动中有一项内容是到长江边的卵石滩采石。实际采石体验的结果让人们发现采石中得一精品真是难乎其难，还不如买石划算。逆向的审美期待起到了正向的促销作用。

其七、可以将审美期待本身作为一个卖点，让期待中的体验和结果成为赏石中的行为艺术。明《素园石谱》载有，“东坡小有洞天石，石下作一座子，座中藏香炉，引数窍正对岩岫间，每焚香则云烟满岫。“在云烟缭绕中尽享神游高山大川之真趣，以石乐生，以石悟道皆由此出。类似的还可有组合比对，图纹截图，陈设置景等审美期待中的体验模式。或可由此而形成类似于“茶道”、“花道”那样的“石道”。

四、结语

赏石中的审美期待，是一种健康向上的心态，是赏石乐生、交友、悟道的缘由，显示出她独特的魅力。审美期待不仅表现在赏石的审美欣赏、赏石的特定石种、赏石的审美创造和赏石的社会交往之中，而且可以在赏石活动的鉴赏、鉴评、销售等各个方面加以应用，让我们始终以明天会更好的期待，去迎接现实中更加美好的明天！

（全篇完）