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为什么石商不喜欢做“外行人”的生意! 图

时间:2020-06-30 来源:华夏奇石网 作者:石信风 点击数:

为什么石商不喜欢做“外行人”的生意! 图

有人说商人做生意都希望遇到外行,因为他们什么都不懂,所以好忽悠,利润空间大。但是我身边的石商们却不这么想,他们不喜欢做“外行人”的生意,那么到底是为什么呢?下面让我们听听他们怎么说!

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外行人看不懂石头,容易质疑!

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很多外行人因为奇石的美而一见钟情,便有买下来玩赏的想法,但是奇石不同于其他商品,它没有生产厂家、没有产品说明书、没有质量保证,所以他们便希望石商们能详细说明。

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作为一名石商要从该石种的成因、产地、成分、结构、硬度、密度等特征上仔细分析,并且要教会他们如何识别优劣,但是尽管商家们费尽口舌“实话石说”,外行人依旧一头雾水,许多专业性问题无法理解,最后以“考虑考虑”而退场。

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外行人不懂得欣赏,好坏不分!

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在很多外行人眼中石头都是一样的,没什么太大区别,为什么有的售价几百元,有的售价几十万元,这一点他们无法理解。石商们便不得不给他们解释精品奇石的各种特征。

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精品奇石尽管和普石之间乍一看区别不大,但是正是这些看似不起眼的差异区分了奇石的等级,拉开了奇石的价格。比如天然形成的包浆使奇石看上去油润细腻、光泽感强,这一小小的特征就足以使奇石身价倍增,但外行人却认为只是“光亮”一点而已,凭什么卖这么贵?面对这样的想法,石商们显得很无奈,只好任由他们自己选择,只是坚守价格不变而已。

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外行人不了解行情,还价离谱!

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从外行的角度看,所有的奇石都是捡来的,没有生产成本,因而价格上应该区分不大,不应该有特别贵的石头出现,所以他们看中奇石后都会狠狠地还价。这一点令石商们特别无语,尽管像他们解释奇石虽然属于天然矿物质,但是形成年代久远,储存量少、稀缺罕见,每一块石头都是从不重复的孤品,收藏精品奇石未来有很大的升值空间。

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但是这样的解释外行人还是很难理解,因为他们没有经历过捡石的辛苦,不懂得精品难寻;因为他们没有买过奇石,不懂得精品价高;因为他们没有收藏的经验,感受不到藏石升值的快乐。所以他们既要买好的,又要价格便宜,因此会不顾一切地砍价,砍到商家心都滴血了还不肯罢手,到最后自然生意难成。

实话实说,为什么石商不喜欢做“外行人”的生意!这些都是主要原因吧,但是任何人都是从“外行”成为“内行”的,所以对这些潜在客户石商们又不能得罪,这叫他们如何是好?您赶快帮忙,给石商们支招吧!

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张建升
中国观赏石协会副会长
中国观赏石协会一级鉴评师
中国收藏家协会赏石收藏委员会副主席
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