观赏石破局之路 | 提升品牌，创新发展

根据全球著名管理咨询公司麦肯锡的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司，有近50%的市场价值来自于无形资产，而那些排名靠前的公司，这个比例会更高。

这就说明一个问题：品牌价值无疑是企业最重要的无形资产。越来越多的企业认识到，一个有实力的品牌，一定会不断提升，创新发展，可以使企业获得更多的超额利润。而如何提升品牌价值，则更是顶层设计中的重要议题。

最近两年，在阿拉善、兰州、丹东等展会的高峰论坛上，我反复讲过赏石产业如何打造品牌、引领发展的问题。今天，结合我们战国红专委会实地调研情况，就咱们阜新玛瑙产业如何提升品牌、创新发展，发表几点一己之见，希望能起到抛砖引玉的作用。

        阜新玛瑙 业内现状

阜新是我国主要的玛瑙产地，储量大、品种多、色泽全、纹理美、质地优，资源蕴藏量占全国一半以上。在各级政府的正确领导和大力扶持下，初步形成了较为完整的产业化链条，健全了基础设施，建立了相对独立的原料采购和销售网络。2005年以来，先后形成了企业投资兴建的十家子福光玛瑙城、战国红大市场、太平区鑫维玛瑙城，已经成为全国较大的玛瑙交易中心和加工集散地，也已成为阜新的特色产业和靓丽的“名片”。

目前，阜新市玛瑙产业经营厂家、业户5500多户，从业人员6万人，其中战国红商户比重仍占多数。为降低成本、有效弥补资源不足，每年从巴西、印度、美国、日本等国进口玛瑙原料大约为2000万吨。目前，仅在阜新蒙古族自治县十家子镇，玛瑙产业就拥有近万人的从业队伍，成为该镇支柱产业，能够生产7大类、200多种上千式样的产品。

阜新玛瑙产业，尤其是战国红玛瑙，经过多年的培育发展和市场淬炼，已经初步形成了独特的品牌效应。2005年阜新市注册了“玛瑙之都”商标；2006年“阜新玛瑙雕”被列入第一批国家级非物质文化遗产名录；2016年，被世界手工艺理事会授予“世界玛瑙之都”，还有“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”“国家级玛瑙特色小镇”及“辽宁省电商直播示范基地”等很多美誉。这些都是一个产业打造品牌的坚实基础。

但是，品牌价值还没有完全发挥出来。欲使品牌快速成长，就需要迅速提高品牌知名度。下面的8个策略能够带来事半功倍的效果：

1.让品牌有一个响亮的名字。

大家都知道，战国红玛瑙象征活力、财富、尊贵，常佩戴能带来愉快和信心，所以这个名字很响亮，很符合中国传统文化中“红为贵，黄为尊”的观念。

2. 生动的品牌形象设计。

统一形象设计，有利于消费者对品牌的理解和记忆，能在较快的时间内获得消费者的认知。在这方面，西方有很多案例，如可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马等等；我们国内也有许多公司，如海尔、联想、华为等等。

3.好的传播点与传播口号。

一个有新意的口号或传播点，在品牌认知上会有很大的不同。比如飞利浦就有一句“让我们做得更好”，响亮全世界，很容易提升品牌的知名度。海尔的“真诚到永远”、格力的“好空调、格力造”等都具有很强的传播性。

4.广告创意必须跟消费者的心灵沟通。

创意是广告的灵魂。好的广告能迅速抓住消费者的注意力，从而深入人心，激发消费欲望。

5.广告宣传要利用权威媒体。

广告宣传有利于品牌认知。比如利用央视、凤凰卫视等权威媒体来宣传，可以起到辐射广、影响大的效果。

6.公关赞助是广告强心剂。

企业公关赞助活动的目的就是为了产生和维护品牌认知度。赞助者的品牌会随着赞助活动的推广而提高知名度和美誉度。

7.发挥名人效用。

名人的名气能够有效地带动品牌知名度大幅提升，借助明星宣传品牌，容易引起注意，加深印象。

8.借助新闻事件提升品牌。

新闻事件本身具有强大的辐射效应，尤其是能够震撼人心的事件。当年，蒙牛就是靠神州飞船的发射成功而一飞冲天的。

天眼手串 | 战国红

创新发展的思路和建议

一个产业能够成为地方的经济支柱，必须具备经济效益好、发展速度快、关联效应强、前景光明、优势明显等特征。阜新玛瑙产业前向关联产业涉及矿采、测量、机械、原石加工等产业，后向关联销售服务、宝玉石鉴赏、文化传承教育等产业，前后关联度高，优势明显，特色突出，不可复制，发展前景广阔。

但是，我们也应该分析制约产业发展的主要因素：

1.品牌定位和提升不够，缺乏市场竞争力；2.优秀雕刻师面临断代窘境，产业技术工人缺乏；3.产地资源明显减少；4.管理人才缺乏，尚未形成科学配套的管理体系；5.小作坊加工较多，质量差，成本高，效率低；6.产品检测能力滞后，质量把关不够严格。

我认为，要打破这种局面，必须走提升品牌、创新发展的路子。

一是实施品牌战略。目前，我国众多的中小企业还未能深刻理解品牌的重要性。在玛瑙产品多、同质化严重的竞争环境中，唯有靠品牌才能体现差异。品牌决定了一个企业是什么，也决定了企业的发展方向。品牌即是战略，是企业的无形资产。

首先，品牌定位决定了企业的市场定位。你选择高档品牌还是中低档品牌，你选择什么样的消费群体，这是品牌的定位要素，同时也决定了市场在哪里。如今的商场竞争越来越激烈、市场细分越来越密集，想要快速突破，品牌战略的实施及一系列推广，就是针对细分市场人群的有效吸引，达到事半功倍的效果。

其次，品牌价值决定了企业的核心竞争力。一个企业能够给消费者带来什么，这是一个企业的价值所在，是其持续发展的核心竞争力。而品牌价值恰恰是除了产品功能以外，消费者比较需要的东西。相比产品创新，品牌价值创新已越来越重要。能够满足消费者需求，提供消费者满意的价值，这是企业不断发展的核心竞争力。

二是实施精品战略。目前，玛瑙行业竞争日趋激烈，要脱颖而出，必须牢固树立精品意识，致力于抓好阜新玛瑙的深加工、细加工，向大师级的作品看齐，避免小作坊、粗放式。品牌是灵魂，而精品是核心。

三是实施文化战略。作为华夏玉文化的发源地，阜新因出土了“世界首块玉”和“华夏首块龙饰”而被国内外考古界誉为“玉龙故乡”“文明发端”。查海遗址出土的玛瑙刮削器，说明了阜新先民早在8000年前就已经从事玛瑙采掘、加工，并开始使用玛瑙。因此，要按照中国观赏石协会要求，着重抓好传统文化的传承，抓好非遗项目的传承。三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。只有打好文化这张牌，阜新的玛瑙产业才能血脉相连，生生不息。

四是实施人才战略。阜新市玛瑙从业人员达6万人，技术人才、管理人才十分短缺，加快人才培养是当务之急。要多出国家级大师、省级大师，要培养产业技术工人队伍，尽快形成梯队，防止断档。要发展产业，人力资源永远是第一资源。

五是实施集群战略。政府加大扶持力度，发挥龙头企业的带动作用，坚持线上线下、国内国外统筹兼顾、协调发展。敞开胸怀，文旅结合，跨界融合，广泛吸纳与整合各地优秀资源，推进玛瑙产业可持续发展。

          结 语

赏石产业的发展，需要贯彻“文化兴国”的战略方针，强化顶层设计，树立品牌意识，立足长远，肩负起时代的责任感和使命感，致力于中华民族的伟大复兴。我们相信，有阜新各级政府的正确领导，有中国观赏石协会的鼎力指导，有当地企业家、经营者的勠力同心，真抓实干，阜新的玛瑙产业一定能够在品牌化、集约化、规模化发展的道路上越走越远，大放异彩