心态平静的正确定价是奇石卖家的必胜法宝 图

因为爱石，除自已常去觅石外，也常爱在网上淘宝，为此，便结识了很多商家石友。从交流中，看到了这些朋友的成功和失败。为此，也萌生了归纳总结，帮助一些定位不准的朋友走出困境的想法。当然，这些仅属个人观点，写出来也只能供石友参考。从我们聊天和观察石商（店家）的实际成交结果，发现这些朋友们在各自的经营思路，经营模式，运作手法和最终所取的收获和效益及最终结果都是不同的。有的商家采用了；1、展示本地石种，突出地域特点：2、精选优质石种，以求种类齐全：3、奇石图文并茂、文字介绍简练、得体：4、高、中、低档兼顾，对特好并质优的奇石高价标出，做为镇店；主要走中低档奇石之路且定价合理：5、图片处理非常漂亮的这一系列特点，因此，网上店做的非常成功（如广西、安徽、山东、云南、内蒙的商家），现很多店商都成了钻石级卖家；但是，还有一些商家石友、开店已两年之久，至今确无一笔生意成交，让人感到好像是在网上开了一自已的“奇石展览馆”，或者是在利用网络优势在为其建了一“奇石相册”似的。还有一些石商朋友，因拣石便利，现把石拣回后放在家属楼上而担心楼板压断，惹得左邻右舍提出意见，其石质一般且标价很高，所以只有不断给楼板加压。还有的石友现已是所有房间里、卫生间中已全堆满了石头，给自已和家人的行走、生活都带来了诸多不便，尽管不断拣回新石，但仍确少价不卖；为此，我就感到，对所出现的这一系列现象，的确应引起这些商家朋友的注意改进和正确引导了.

比如一些朋友在淘宝网上开店，其目的都为要讲究个效益原则。对商家来说，如不是为了效益也不必在网上开店；对淘宝网来说，也不能让白占资源而没效益的持续发展商家。这就应促使这些商家认真思考一下，自已是否是有一健康的心态来对待其开店而不考虑效益了，自已的“奇石”价格是否真正属于真品奇石？为此，我曾出于好奇和好心的与这些商家朋友谈讨过此事，有些能听进忠言，立即做出改进。但也有些商家不仅不从自身找原因，反倒认为网上生意不好做，是现在懂石的人太少了……；甚至还一味地认为；1、自已收藏的奇石是天下孤品，再无第二块存在；2、网上不一直在说奇石资源不可再生吗？我的定价是在参考天价奇石为依据而定价的；3、自已收藏的奇石咋看也比那些天价石还要好……，当然应该卖出“好价钱”；可再到这些人的店里一看，发现出：1、不仅其石一没保养，二没配座外，三石质一般外，还体积不大；2、这些石头无非就奇在不同于一般的河石，山石，在石上出现了图纹或稍有点形罢了。当然，石上有这些特点也可算是奇石，也该有价，但并不说明就真是石价不斐。更不能动不动就对自已的石价标出近千元---几千—几万---几十万元的价格，这样做的结果：不仅不利奇石市场的健康发展，也误导了自已的认识。实际上，奇石虽没有明确的定价标准，但无论是石商出售还是收藏者购买，双方在心中还是有一杆枰的，也基本上都能了解到每一石种的大致价格，对奇石的有价无市只能是自欺欺人而误了自已。

针对奇石，我个人认为；1、并非一方石头上出现了图纹或有形状就会无价或天价；2、一方奇石在没配座、没保养、没起好名的前提下也只能算是商品流通中的半成品，并非成品；3、仅有图纹或形，而石质不是特别好或稀少，也不存在无价或高价；4、奇石价格应根据同一石种、造型相近的价格来参照确定。5、对于天价石的出现，各地也是有各地的评鉴标准，要在有形有图纹的基础上、还应综合特种石种来定。奇石之“奇”是在于她是大自然鬼斧神工的结果,同时具有独特的形态、色泽、质地、纹理。一要看质，石质是构成石品的矿物成份，多以石英质、玉质为上品,质地纯正，无其它杂质，表面光滑、细腻的奇石有一种秀丽美；二看形；石形，是大自然造化而形成的天然的外在形状，有三角形、圆形、椭圆形等：三看色；色为意生，意为色纯，色、形、意完美统一，可谓奇石之精品也。四看纹，是指石品上的圆、点、线、面及块状等所构成的规则与不规则、流畅或呆滞的纹路图案或形状来定;五看意；指奇石的造型或图案所含的意境，有的意境深远，给人以遐想；有的明晰，给人以直率；有的博大，给人以开阔；有的含蓄，给人以思维；有的奇谲，给人以启迪,不同的意境，会给人带来不同的感悟;六看象，奇石上的抽象或具象的图案和物像有的清晰，以流畅的线条表现出了山水之美；有的雄浑，以大面积的色块构成人物、动物等图象。无论什么形式，均生动活泼地表现了自然界的万千物像。总之，千奇百怪，无所不有。有的形体具象，有的形体抽象，有的形神兼备，具象者奇巧逼真、活龙活现，抽象者变化万千，耐人寻味。石头的形状尽量要完整，观赏面没有较深的裂痕和纹路，或者不影响观赏。好的奇石的造型奇特，表象富有情趣，石体无残缺破损，整个外形与其内容和谐相称，表面的形体与内在的精神相辅相成。同时还要看神，"神"指奇石的内在精神、气质、意境、神韵。"神"是奇石的个性体现，无神的奇石，平淡无奇，毫无生机，有神的奇石能使人勃然心动，给人以艺术的感染力。如果说形是奇石的外观形体，奇石的躯壳；那么神就是奇石的内在神韵，奇石的灵魂；形是神的载体，神依形而存，完美的奇石应该形神兼备。如一石具有这些特征，那才应真正叫精品、上品, 其价才能不斐。

商家的奇石除了拥有上述特征外，还应充分利用网络的优势来培养店铺的人气和信任感。现在网络非常发达，有QQ、MSN、淘宝旺旺，各类奇石网站这些即时通信工具，还有视频，容易建立起虚拟的面对面亲切购物的环境。通过和顾客面对面的交流，很容易建立起信任感，也就是说顾客只有先信任你这个人才能信任你的店铺和你的产品，如果让顾客感觉到你讲话虚虚实实，不可相信，那么就无法成交，这和实体店铺是一样，别人再会去另一家看看。所以与顾客的沟通显得非常重要，专业、礼貌、热情、细心、真诚是成为与顾客交流的重要因素。再就是发帖、回帖，通过发、回帖子，不仅可以结识很多朋友，还可宣传自已的店铺，尤其是发出精品帖,点击率一高,关注的人也自然会越多,这才叫一举多得.