石友们：心态是奇石经营的制胜的法宝

近日几位石友相聚，席间谈到我市一位资深灵璧石玩家黎先生，老先生退休前是煤电集团公司一位科级干部。10年前，痴迷收藏灵璧石，一发不可收拾。早在98年时就已经石满为患，家里角角落落的都是他的石头，几乎所有的积蓄都变成了石头，夫人孩子有意见，他笑道：“等我开馆变成大把的钱给你们看”，于是在市里开了第一家灵璧石馆。遗憾的是，馆开了一年，没有半点生意，房租水电还搭了不少，黎先生急了，租了汽车先后到洛阳，泰山等地参加石展，不幸的是没有见他的石头减少，减少的只是他的积蓄。据黎先生说，石展上也有人讯问价格，曾经有块石头还有人给了6万元的价格，他不舍得卖，硬是拉了回来。

就这样，黎先生数年下来，家里一贫如洗，为了赶石展，开馆，配底座等花费还向亲戚朋友借了款，搞的狼狈不堪，终于黎先生退休之年也走到了他婚姻的终点。离了婚，房子归夫人，已是暮年的黎先生没有钱租好的地段门面，找了一个偏僻小巷，租了一门面，除了锅碗，煤球炉，一台破电视，一架小铁床，就再也找不到黎先生还拥有别的什么东西了，许多石友说，老黎一天两顿面条。

听到这个故事，我很心酸，萌生写此文的冲动。为此考察了周边的灵璧石市场，发现普遍不景气。石馆生意冷清。并非黎先生个别现象。
几乎所有的藏家都执着的认为：资源一旦枯竭，手里的货还会继续升值，不能轻易的卖，一旦卖掉，还到哪里买去？大家都坚信，手里有货，穷不久。迟早要发。

正是在这样的心理下，本来2千元收来的一块石头，人家都给了2万元，可能还要咬住不放，因为心理价位可能是10万元甚至更高。于是奇石市场就出现了，一屋子石头的“富翁”却省吃俭用的类似一位无业者的普遍现象。

按说，资源减少，价格走高，生意该好做啊？却为什么经营起来普遍不景气呢？与产区的一片繁荣相反，城市里的奇石市场很冷清，其根本原因在哪里呢？

我想一方面是奇石行业刚刚起步，市场不规范，另一方面就是藏友自身的问题。

市场的问题不是你我的力量可以左右的，时间会梳理一切。自身的问题出在哪里呢？

一：没有摆正收藏和经营的位置

根据自身经济条件，明确收藏和经营是两回事。在自己财力许可的条件下，完全可以根据自己的喜好，爱收藏什么就收藏什么，爱收藏多久就收藏多久。如果在收藏的同时需要考虑经济回报，就必须明确收藏和经营是两回事。收藏自己喜爱的，经营别人喜爱的。

二：盲目认为资源枯竭，捞到筐里就是宝                                                

目前灵璧石的资源由原来的地域界定的范围（注：参考王文正《灵璧石玩石谱》）在逐步的扩大，已经扩展到周边地域，比如宿州庸桥区，泗县，淮北的夹沟，徐州甚至更远，在这逐步扩大的地域范围内，凡是肉眼可以看到有点奇石样子的地方都已经被挖掘。一般去产区石农家里可以听到关于资源的一句话：“不好挖了，没有地方挖了”

事实上资源是不可能枯竭的，石农之所以说不好挖了，没有地方挖了，是因为他们肉眼可以看到的资源都已经被手工挖过，新的一轮大规模的开挖才刚刚开始，随着现代化工具，比如挖掘机等的投入使用，原来看来都是粮田的地方只要挖到大约 2米以下都会有灵璧奇石出土，而目前灵璧石产区，粮田被挖掘的面积连千分之一也不到。挖掘机的投入使用，一般带有一定的赌博性质，因为挖掘机费用是按每小时260元收费，再加上雇佣民工每人每天大约50元，平均一亩粮田使用挖掘机挖掘灵璧石的费用合计大约在3万元至5万元不等，随着灵璧石的持续价格走高，产区一些靠石头发了财的石农，是敢于冒这个险的。当然也有很多因此亏本的石农。

三：舍不得卖石头

盲目认为手里都是宝，卖了就没有了。其实不然，手里是不是宝，能够不能够被别人认可才是法则。一旦有人钟情，也算这块石头的缘分，卖掉了，手里有了钱，还可以继续买，产区的石农天天在卖石头，一年卖掉数十吨的是很平常的事情，你看到哪位石农发愁没有货源了？他们可以当天全部卖掉，一周内又会采购满了。越卖越精，越卖越大，有了钱，胆子也大了，在产区常常见到，一些城市里来的朋友拿不了的价格，产区的石农敢于果断的拿下，为什么？人家1万元敢拿的价格，你8千都不敢拿，为什么？

与城市奇石市场冷清形成强烈反差的是产区市场，可以这么武断的说，在产区，只要是玩石头的都发了财，普通的产区贩子一年的纯利润在2万元至10万元；大户一年的纯利润在百万以上。光渔沟街上靠着灵璧石10年间积累财富超过千万元的不下10人。千万元的梦想，这在有文化，有“财力”的我们城市里这些玩家来说，也是一个终极梦想了。却为什么，石农富了，我们穷了？

因为石农的心里有个朴素的“道”―――不就是石头嘛，卖了还有，有利就走。当然他们不会因为花100元拣的漏，轻易的150元卖掉，他们经营时间久了，会知道，什么样的石头该卖什么样的价格。

青禅惟一禅师有过一段著名的话：“老僧三十年前来参禅时，看山是山，看水是水。及到有个入处，看山不是山，看水不是水。及今得个歇处，依然看山是山，看水是水也”文章的最后，我想借用禅师高论改几个字送给天下石友：

初玩石，一切新奇。及有入处，看石非石，状物似宝；及得禅机，看石是石，心态是宝。