面对经济下行,奇石进价上涨,石商如何生存?
时间:2017-06-01 来源: 黄蜡石 作者: 石信风 点击数:当前,我国经济发展进入新常态,经济运行面临不少困难和挑战,受全球气候的影响,出现了经济下行的局面。国家面对经济的下行压力,为了保持经济平稳运行、维护社会稳定,正采取宏观调控政策,刺激经济消费,增加就业岗位,扩大民生建设,加快改革步伐。
经济下行之后,老百姓口袋中的闲钱少了,购买力自然降低,对那些可买可不买的东西,忍忍也就过去了。
然而在奇石市场上,由于资源的匮乏,石馆运营成本的增加,所以奇石的价格非但不降,反而上涨。
面对经济下行,奇石进价上涨,做为石商,我们如何生存?现在笔者根据自己多年经营的经验,给大家几点建议,仅供各位参考。
(一) 低价抛售普通级别的存货
开石馆几年下来,大家手上一定有不少积压下来的存货,这些库存石头,多为石友们挑剩下的品相略差,石质不太好的。当遇到经济下行的局面时,我们要敢于低价抛售,不要再想着当初的进货价了。
低价抛售可以回笼资金、减少库存、招揽人气、扩大影响,甚至可以采取“买石送石”的方法将不太出彩的石头尽快处理掉,千万不要在抱着守株待兔的方法,终日望石心叹了。
(二) 高价收购精品出彩的奇石
经济下行中,唯一能保住资金不贬值的,就是购买增值的理财产品,有人选择买房、买黄金、买美元,其实这些都面临着一定的风险。
随着奇石资源的日益匮乏,精品奇石将越来越少,而奇石的不可复制、不可再生性,决定在未来的市场中精品出彩奇石,一定会价格暴涨,甚至重金难求。
如果说普通级别的石头,我们短线投资,快进快出;那么精品出彩石,一定要长线持有,不要轻易出货。
(三) 围绕奇石,开展多渠道经营
面对经济下行的局面,单靠卖石维持生计已经很难了,那么我们在不破坏主题的前提下,开展多渠道经营,才是正确的应对。
1、 开展为石配座业务
做为一名顾客买石回家,很难自己解决底座问题,石头买回后无法站立,成为他买石的心理障碍。如果能在购买石头时一站解决,那自然就没有后顾之忧了。
如果石商们能在卖石的同时,为石头量身定制底座,不光要使石头放稳,还要突出奇石的特点特征、主题思想、艺术效果,那样会增加相当多的客源。
2、 开展奇石与花木搭配业务
尽管经济下行,但大家对生活品质的追求并没有降低,大家都希望在家中养花种草,搞根雕盆景,投资不多,却能装点生活,让日子过得有滋有味,浪漫怡情。
如果能将石头成为家装中的艺术摆件,那么奇石的销售面就扩大了,真正意义上“飞入寻常百姓家”,所以说奇石可以和花草、盆景、根雕同台献艺。
3、 开展奇石饰品制作,雕刻业务
现在以阿拉善戈壁玛瑙为主的珠串饰品非常流行,大街上放眼望去,冬天里美丽的姑娘们戴着戈壁玛瑙五彩斑斓的毛衣链、手串,夏天里帅哥们胸前挂着戈壁天眼的坠子。这些天然奇石以其独特的韵味和巨大的吸引力,替代了黄金珠宝的俗气,它正逐步成为年轻一代追求的目标。
同样,因为玉石资源的稀缺、匮乏、价格昂贵,奇石雕刻越来越受到大家的青睐,一个好的奇石随型雕、俏色雕无论是从硬度上、色彩上、主题的表现上都不亚于玉雕,完全可以成为传世精品。
面对经济下行,奇石进价上涨,相信石商们一定能凭自己的智慧、坚持、努力,扛住压力、走出困境、突破重围、引来曙光,迎接下一个美好的明天。
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