石友心声|玩石，别总找人估价 图

每每和石友们交流石头，总会碰到这样的问题，“你帮我看看这个石头值多少钱！”网上的论坛中也最常见的一句话是“请估价”。日常的交流中，大家最关心的问题也就是“我这块石头值多少钱？”遇到这样的情况，被询问得专家常常感到很为难，无法直截了当地以一句“值ＸＸ元”来答复这些问题。

找人估价，每个人的认知和渠道都不同，碰到负责任的行内人会告诉你不估价，不负责的会瞎说忽悠，贬低他人卖自己的货，所以，小伙伴们，请别动不动就请人估价了，因为——美石无价。有时你会发现，越是找人估价，越是不知道底价，因为行家只卖懂眼人，不懂眼的，没必要多说……

      当然，这里的“无价”指的是石头的价值。石头本身就有自己的文化价值，这种价值根据材质，工艺，审美角度，以及一种精神的“物化”承载，经由岁月的裹洗，因此每一件藏品都是独一无二的无价之宝。可是当一个石头进入了市场，要在市场上流通起来的时候，又确实要附加一个“价格”来衡量它，这里就产生了一个明显的矛盾。

买家在入手前会先通过各种标准去衡量它的价格：真伪、产地、品相等等，虽略懂一二，但总觉得估价功力不够，还得请老师点拨一二”。确实，这个问题给很多新老玩家带来相当的困扰。为了让大家有一个比较清晰的概念，综合起来可以从以下几个方面来全面衡量价格

1   每一块石头都是独一无二的

 工业化流水线生产出来的产品无论是外形、功能都极其相似，肉眼无法觉察他们的区别，这就为他们的标价打下基础，每一种型号的产品售价是一样的；与之相反，每一块寿山石都是独一无二的，没有一致化的标准就没有标价的基础，也就是一块石头经过不同人的眼得出的价值结果是不一样的。这事引申到生活上的具体事例就挺有趣的，同样是经营拉面相邻的两家店，甲家五元一碗，乙家四元一碗，含料差不多的情况下，相信很快客人就会集中到乙家，所以拉面的标价变得很有意义、很是关键。但寿山石的价格战就打不起来，你一块纯色的高山章卖一千元没人要，他一块带巧色的卖一万元都很抢手，试想他怎么可有在一万的基础上降价。所以个体差异化明显，是寿山石无法估价的一个重要原因。 

2  材质的稀有 

       早期荔枝刚出来的时候，市场上白茫茫的一片，乏人问津，有些台湾老板到寿山买荔枝都是用箱子一箱一箱地运回去，那时一方干净的白荔枝寸章也不过二三百元，现在这样的荔枝寸章一方恐怕卖二三十万都会有人抢。石友试想，这荔枝上涨幅度如此之快，要是这些台湾老板将某个荔枝章售价标上五百元（比如），今年五百没卖出，明年这五百就不能代表这市场真正价值了，再过几年就更不用说了，而生活中的物价水平一年涨个百分之十就是一件吓人的事，持续下去国家将会动乱不安。

       对于有些人觉得略贵，而一些人却可随意购买。在每个人眼里是不一样的，你觉得贵的东西，他觉得太便宜，因此不可能用一个统一的标准来衡量。

无论是纯粹的业余爱好还是投资增值，玩石都需要有经济实力做后盾，所以玩石首先要正确估量自己的经济实力，在自身经济实力允许的情况下量力而行地去寻找、收藏自己喜爱而又能买得起的玩品。一旦遇到超出自己力所能及的，最明智的选择就是放弃，这样才能保持平静的心态，也就不容易吃亏上当。

3  工艺价值差异大
     一块石头由不同艺人创作实现的价值增值的差别是巨大的，不同的石头由不同的艺人创作得出的价值增值差别更是惊人的，甚至同一个艺人由于时间等因素的不同得出的结果也是不一样的。

4、收获的成本不一样
     不同的人得到一件石头成本不一样，这些可以在生活中得到验证。去市场买章，因为基本上章都是吃油的，大中程度的裂可通过肉眼、手挤等观察得出来，但小裂无论你是使用什么方法都不能在现场看出来，这就是说买寿山石的风险是很大的，得到三块无裂章可能就要付出得到一方有裂章的代价（相对），这些有裂章的亏损就要摊销到无裂章中去。成本是定价的基础，在成本不确定的情况下，谈估价是没有根据的。

5 价格的浮动性

一位资深的玩家是这样谈论自己的定价体会的。他把一件石头的价格分成两种，一种是市场平均价格，一种是自己愿意出的价格，根据自己对特定石头的喜爱程度来调整。
      例如一件市场平均价是千元的石头，要是很喜欢，不妨加上个20％－30％，只要自己喜欢，买到手就是胜利，就开心；如果不是很喜欢，或者没有太大的成交意愿，那就不妨减他个20％－30％，买到了也开心，因为捡了便宜货，买不到也不失望，因为本来也就不是很在意，这种心态就很健康。事实证明那些他加价买回来的石头，本身肯定也包含了一些特定的因素的，而这些因素也为大家所认同，因此当时买贵一点的东西现在都涨价，早就物超所值了。

6  要有超前意识

近来好多玩家纷纷抱怨说在市场上看不到好石头了，好东西都叫人高价买走了。其实，他们没有检讨一下自己的价格评估概念。这些玩家并不是没有钱，也不是出不起钱，可为什么总是让别人把好东西买走了呢？

问题就出在对一件文玩进行价格评估的时候没有超前意识上。有些买家太精明，总是能够正确把握市场价格，一旦探测到一个石头的价格偏高，常常就会犹豫甚至放弃，生怕自己吃亏，结果就是好东西都流到愿意超前出价的玩家手上去了，等你清醒过来再要去追的时候，已经是“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”了。