当前赏石产业发展破局路径之我见
时间：2024-09-05
来源：贾家庄赏石园 作者：郎宝山 点击数：
对于目前赏石产业发展如何突破困局，我曾经在第十三届、十四届“黎氏阁杯”赏石文化发展高峰论坛上，就当前赏石产业发展破局问题，我发表了五个观点：一、产业化程度和市场化程度低是造成赏石市场发展陷入困局的主要原因；二、从业者小而散、实力弱是行业做不大、做不强的直接原因；三、产品细分不够、市场定位不准是销售不畅的深层次原因；四、行业组织影响力弱、政府关注度低是被边缘化的重要原因；五、经济低迷、消费市场疲软是赏石消费处于低谷的直接原因。对此，我提出了要在找准行业定位、强强联手做大做强、练内功自我升华、跨界融合创新发展、行业举旗领航的五条路径去破局。
为了探索破局之路，山西省石文化艺术研究会和山西省观赏石协会、山西省收藏家协会，这几年做了一些探索性工作，尝试带领行业走出困境。 一、在行业定位上，打好赏石艺术“非物质文化遗产”这张牌。“赏石艺术”传承保护要靠赏石产业发展促进，赏石产业发展要走文化引领之路，从产业培育、市场发育、消费引导到争取政策支持、舆论导向等方面都要立足传承保护、创新发展。在2021年山西省旅游发展大会暨工艺美术产品博览交易会上，我们组织赏石骨干企业和产地石农、石商，在大会主会场举办了“雅韵天成，山西有石”赏石艺术专题展览，向各级党政领导和全社会宣传赏石文化，达到了主流社会人群关注赏石活动之目的。 
二、在跨界融合、强强联手做大做强上，成立了“山西省赏石产业联盟”。2021年4月，在第十三届“黎氏阁杯”赏石文化博览会开幕式上，“山西省赏石产业联盟”揭牌，这是由山西省观赏石协会、山西省收藏家协会和山西省石文化艺术研究会牵头，联合山西黎氏阁集团、太原小井峪文化产业园、山西新晋商酒庄集团、山西聚义集团、山西雅石轩文化传播有限责任公司等与观赏石经营消费相关联的组织和企业，成立的行业抱团取暖组织。 
联盟运行三年来，在展会统筹、促进市场建设和赏石消费、宣传本土赏石品牌、协调开发利用本地资源、凝聚石友石商等方面发挥了积极作用。一是统筹展会，“黎氏阁杯”石展结束后，联盟组织参展商移师小井峪文化产业园，实现本市内跨区联展。由于小井峪文化产业园是省会太原最大的古玩市场，中国太原“小井峪杯”奇石文玩博览会交易会的展场设在园区内，又是与文玩地摊一起展销，人流量大，目标客户多，不仅使参展商销售超预期(有不少石商补货)，而且预热了新市场，促进了市场招商工作。在展会期间，联盟成员积极参展观展，参与购销促销。据不完全统计，近三年“黎氏阁杯”和"小井峪杯"两个石展，联盟成员间交易和促成与参展石商交易超过1500万元。与此同时，联盟成员合作打造产业链也迈出步伐。小井峪文化产业园是个新市场，各业态招商正在火热进行中，省观赏石协会和入驻产业园的省石文化艺术研究会、省收藏家协会奇石专委会，积极动员省内外石商入驻园区。现已有骨干赏石企业山西宝藏赏石文化传播有限公司、太原雅石轩奇石店、太原云根堂奇石馆、太原艺静奇石馆、太原灵璧石轩奇石店、太原地宝阁矿晶馆等一批赏石经营企业和商户入驻园区奇石街和古玩城。目前，小井峪文化产业园的商户中，已有150多家涉及观赏石和宝玉石，产业聚集效应已经显现出来，散落在其他地方的赏石商户，也都瞄准这里，计划选择时机陆续迁来，大家共同把小井峪文化产业园打造成三晋赏石产业基地。 
三、在行业组织作用发挥方面，联盟加强组织协调，加大资源开发和宣传工作力度。省观赏石协会会长、联盟名誉主席沙凤英，省石文化艺术研究会名誉会长、省观赏石协会、省收藏家协会顾问、联盟执行主席兼秘书长郎宝山带队赴本省资源产地垣曲县，对历山黄河石资源开发利用情况进行调研考察，与当地政府领导和观赏石协会、骨干石农、石商一起考察了资源，研究了开发利用的途径和方法，促进了当地赏石资源开发利用工作，引导他们把历山黄河石、梅花石、历山彩石、历山文字石等品牌做大，把垣曲县赏石文化产业做强。 
在重点考察基础上，我们还对大同同玉、大寨石、河曲黄河石、榆社化石等本省赏石资源开发利用情况分别进行了调研，形成了本省赏石资源开发利用的规划建议，以省观赏石协会的名义报有关部门。待得到批复后，协调各地共同组织推进开发利用工作。在赏石文化活动宣传推广工作上，省观赏石协会在前些年完成本省赏石资源调查基础上，启动实施了《山西石谱》编撰工作，今年完成编印工作 ，年底前向社会出版发行。省石文化艺术研究会启动今年本会成立30周年系列纪念活动，在全省评选表彰了一批赏石活动代表性人物，编撰《三晋赏石春秋》大型纪念画册，宣传三晋赏石名人、名企、名馆、名店、名石，营造浓厚的赏石活动氛围，坚定赏石、藏石者的信心。 
四、在创新购销模式上，推广“易物、易货”交易。易货易物是山西骨干赏石企业近几年在赏石交易中比较成功的做法，两届“小井峪杯”石展上，有几笔交易额超过百万元的大单，都是以现金+白酒交换成交的。在当前经济不景气，企业和个人资金流动性差的情况下，易物交换拓展了交易途径。易物交易对于急于出手的石商和想借机低成本扩张的企业和商户是有利有效的。在赏石市场产品细分上，太原小井峪文化产业园作了探索，经营精品的进入古玩城门店，经营原石和通货的在市场地摊区搭展棚设立“奇石街”，与古玩地摊相呼应。宝藏公司还专设了“奇石淘宝”门店，在门店前搭奇石展棚卖通货，批量采购进戈壁石、黑金刚、乍得玛瑙、马达加斯加玛瑙、长江卵石等通货，以低于市场价放在淘宝店和展棚供赏石爱好者和地摊商选购，由此聚集了人气，做到了天天有销售，而且带动了精品石的销售，初步做到了大而强。 
山西宝藏公司的经营理念是：“赏石文化引路，广交各界朋友；诚信经营为本，薄利多销增收；抢抓机遇扩张，不断做大做强。”秉承这个理念，近年来在赏石市场低迷的情况下实现了低成本扩张，并扭转了过去高负债的局面。去年，该公司又瞄准石板画的潜在市场，在小井峪奇石街开了“天工石画”馆，与出产石画和打磨石的湖北长阳、河南洛阳、云南大理、四川雅安、广西柳州、山西垣曲等地石商合作经营，与黎氏阁家具卖场的红木家具展厅、全屋定制展厅合作，把赏石文化产品摆到展厅，演绎“石魂木韵妆雅居”主题，促进了赏石文化产品宣传推广，吸引了大众赏石产品消费兴趣，与此同时宣传了企业品牌做到了自我培育消费群体。 
五、在练内功自我升华方面，促进市场、馆店、藏家全方位发展。 整合资源，盘活资产，充分利用好展馆和库存，走出赏石收藏产业化发展之路。近年来，山西企业家和赏石企业、石商大户、产地大户石农、石商建成了不少有规模、上档次的赏石馆，成为引起全国赏石界特别关注的地区，在全国赏石界出了名的赏石大家和藏石大家可圈可点，他们作为联盟骨干成员，都在积极探索赏石收藏产业化之路。著名藏石家、临汾张志强先生生前花上亿元收购了上千块精品奇石，他的后人将这些藏品迁入企业经营的酒店，辟出专层装修布展了“临汾奇石博物馆”，打出赏石文化主题酒店的品牌。著名藏石家、“山西三晋奇石博物馆“郝惠亮先生，较早就把他全国闻名的赏石馆向社会大众开放，他与太原市示范性研学基地合作，扩充地质标本，把赏石艺术展馆与地质科普教育结合，成为研学基地的科普乐园，获得了良好的社会效益和经济效益。著名藏石家、中国观赏石协会画面石专委会主任陈鸿滨先生，投巨资太原古县建设的3000多平米高标准“赏石艺术博物馆”已经对社会开放。 
山西宝藏赏石文化传播有限公司投资建设的"贾家庄赏石园”也正在调整布局，与全国文旅特色小镇山西汾阳市贾家庄旅游公司合作，把教育部授予的“贾家庄研学基地”共同打造好，实现大型赏石展馆的综合利用。 
山西省观赏石协会常务副会长、新晋商酒庄集团董事长侯清泉把赏石收藏与企业文化建设相结合，走出了“美酒石缘”的特色赏石之路，新晋商酒庄赏石收藏馆收藏了一批大型观赏石，其中，43米长的木化石和42吨的铁胆石可称为国内赏石之最。 
省石文化艺术研究会常务副会长、垣曲县石农、石商大户马吉，把近几年承建工程挣的钱投入建设“历山奇石博物馆”建设上，他在县城自有200多平米门店基础上，又建设了一个700余平米的私人奇石博物馆，信心满满的要当资源产地赏石产业发展的排头兵。在探索赏石艺术品融资途径上，山西宝藏赏石艺术传播公司与大型物流公司仓卖馆合作，将库存赏石放到物流园仓卖馆作质押，从仓卖馆提酒销售或易物，并获得质押贷款服务，解决企业急需周转金，实现了艺术收藏品质押贷款落地。目前，山西省石文化艺术研究会携山西宝藏公司、太原雅石轩奇石店等赏石行业骨干企业，与山西省工艺美术产业联盟携手小井峪文化产业园共同打造的非遗文化研学基地项目已经建成运营，把观赏石产业在园区做成了全省赏石产业龙头市场。 虽然在赏石产业发展破局之路上，我们一直在探索实践，但是当前赏石产业发展走出困局不是一蹴而就的，不是行业内努力就能破局的。但是，我们要积极探索实践，要苦练内功，寻找出路，通过创新有效的营销模式，通过行业组织的奋力推动，通过跨界合作的产业联盟，通过取得政府部门的重视支持，通过我们自己的信念和信心，一定能够走出困局，走向光明，以坚守者、胜利者的姿态迎接观赏石市场春天的到来。 （作者：山西省石文化艺术研究会名誉会长、山西省观赏石协会高级顾问、赏石产业联盟执行主席兼秘书长，此文为2024年9月6日成都天府花城第二十二届赏石文化博览会高峰论坛而作） 
